深度丨为消费者成功造梦之后,美妆产品该如何继续推动行业理念更迭?
奢侈品牌的美妆系列已逐渐与服装系列一样,可以用完整的叙事为消费者造梦,而不是单纯用简单的元素堆砌。但是,作为行业的领军者,止步于产品远远不够,如何以通过产品推动行业理念的更迭,是这些企业需要思考的未来。
香奈儿全球彩妆创意与色彩设计总监 Lucia Pica
10 月 24 日,香奈儿露西娅·皮卡彩妆课堂全球首站落地上海。面对着中国庞大的美妆市场与在互联网上不断发酵的美妆文化,露西娅·皮卡彩妆课堂全球首站选择上海,足以体现了 Chanel 对于中国消费者的重视。
“口红经济”理论在近年经济发展放缓时再次成为热门趋势之一。人们在经济不景气时,为了满足自己的消费欲望,低价消费品的销售量反而会上升,这一现象在奢侈品领域尤甚。借消费趋势的东风,Chanel 持续发力中国市场。2019 年 6 月,Chanel 第二次公布了全年财报,净销售额达到 111 亿美元,在固定汇率下较 2017 年度上涨 10.5%。包括中国的亚太市场净销售额猛涨近 19.9% 至 47 亿美元,首次超过欧洲成为品牌全球最大的市场。
2016 年 9 月 1 日,Chanel 首次试水中国线上市场,于微信在线发布全新香奈儿五号之水。同年 12 月,Chanel 中国官网线上香水与美容品专门店正式开启运营。今年 8 月,Chanel 加快自己的电商步伐,香水与美容品官方旗舰店正式入驻天猫旗舰店。相比于相对保守的时装与配饰部门,更低单价且客群更为广泛的美妆部门显然先知春江水暖不改,除去线上销售之外,在营销层面也在线上线下声音不断,无论是去年在上海 K11 购物中心开设的快闪店或是广为传播的 Coco Game Center 香奈儿限时游戏厅,都通过全渠道营销的方式创造品牌声量。
香奈儿露西娅·皮卡彩妆课堂
相较于服装产业,美妆产业的竞争更为激烈,无论是更高频的消费模式,更紧凑的价格区间都为消费者创造了更广泛的选择产品范围。就 Chanel 而言,如何将品牌的奢侈基因带入美妆系列,去打造产品的独特性;同时,对于美妆产品一个极其强调产品质量的品类而言,保证每一个产品品质也同样重要。
Chanel 时装部门总裁 Bruno Pavlovsky 曾说过 Chanel 在中国成功的关键来自于造梦。而造梦则来自于叙事,对于美妆产品而言,没有了时装秀和大片的烘托,如何创造系列的叙事来源是 Lucia Pica 的创作重点。
Lucia Pica 师从于彩妆艺术大师 Charlotte Tilbury,自 2008 年起开始追求自己的个人事业。之后她凭借哲学式的表达与精湛的技术,被公认为是推动行业不断发展的标杆人物。Pica 女士自 2014 年 12 月起担任香奈儿全球彩妆与色彩设计总监,更通过她对于色彩的独到理解来传递香奈儿美妆的与众不同。
Chanel 即将推出的 2020 春夏彩妆系列“沙漠绮梦”便是 Pica 女士为消费者编织的最新一轮梦境。Pica 女士与她的团队来到了纳米比亚的撒哈拉沙漠,在哪里她被沙漠的独特地貌,岩画和矿层所折服,之后 Pica 女士于摄影师 Laura Sciacovelli 在这趟旅程所拍摄的拍立得照片中汲取灵感,将沙漠中的光泽和颜色反应至产品上。
Chanel 2020 春夏彩妆系列“沙漠绮梦”灵感图
在本次上海之行中,Pica 女士发现了中国与欧洲不同的美妆趋势,中国女性会使用偏橘色的眼影,在粉底色号的选择上也更加浅,同时对比于欧洲女生喜欢用唇线勾勒唇形,中国女生则喜欢晕开唇色。Pica 女士向我们强调,她喜欢女生能够拥有不同的妆容,Pica 女士称:“我认为化妆不是一种掩饰,而是一种凸显性格的方式。当我设计每一个系列时,我希望为每个女性带来不同的机会,如果有些产品成为流行时,我会非常高兴。但是,这个机会是为了凸显每一个个体存在的意义。”
这也正是 Pica 女士用产品在梦幻之后带给每一个女性的实际价值,从一个专业的化妆师到面向大众的产品设计师,Pica 女士表示:“重要的是我拥有一个女性的视角,所以我所创作的每一个产品不仅需要漂亮,同时不需要太多技巧就可以上手,方便女性使用。“
基于独特的产品属性和消费模式,在造梦之后深度回归消费者是美妆品牌需要考虑的议题。从 2018 年 9 月 Chanel 推出男士美妆系列打破美妆产品的固有客群,到 Pica 女士为美妆系列所加上的女性视角,挖掘美妆二字的人文属性或许是这个行业需要思考的未来。end
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